がんばって書いた記事をnoteで100円で売る？あなたの労働は水より安いんですか？

ちゅうつねサロンセミナー「本の読み方＆作り方」に参加して感じたことです。

noteでの値決めって大事ですね。「人気が出ても潰れるラーメン屋さんの罠」にハマっている方は参考にしてみてください。

ちなみに、こちらはサロン「ちゅうつねカレッジ」のオフライン版です。

今回は、有料noteで１００万円以上売り上げた梅木雄平さんがゲストとして登壇されました。

値決めがそもそも低すぎる

本記事のタイトルは、セミナー中のワークにおける梅木さんの言葉をデフォルメしたもの。

ワークは、セミナー参加者が「売れるnoteコンテンツ」を考えて、それを登壇者にプレゼンする、というもの。

提案の多くは、価格が100〜500円くらいで、梅木さんから「100円の値付けは安い。頑張って書いたものが水より安いのはもったいない」とのアドバイスが寄せられたのです。

この言葉を聞いて、「noteでは、どうすれば高単価で価値を提供できるか」を考えた方がいいと感じました。

そして、最近読んだ本「1つ3000円のガトーショコラが飛ぶように売れるワケ 4倍値上げしても売れる仕組みの作り方」を思い出したんです。

飲食店が陥る罠「客に気を使いすぎて自滅」

この本の著者は、250gと小さいながら3000円でガトーショコラを売っている「ケンズカフェ」の店主。ぶっちゃけ、強気な価格設定です。

このような値段にしているのは、「人気が出て潰れてしまうラーメン店の罠にハマらないため」なんだとか。

その罠とは、以下のようなもの。

たとえば、７８０円で美味しいと評判になったラーメン店があるとします。そして、なにかのきっかけでブレイク。お客さんが殺到して行列ができる人気店になったとしましょう。　
行列してまで食べたいという通をうならせるラーメンを作り続けるためには、それなりのコストがかかります。
お客様が飽きないように味をどんどん進化させる必要もありますし、味を真似するライバルが出てきてもそれを一蹴するような仕掛けも準備しなくてはなりません。
いずれにしても確立した味と評判を守るためにはお金がかかるのです。　
ところが、ブレイクしてからだと値上げはしづらいもの。最高のラーメンを提供するために８５０円に値上げしても「ちょっと売れるようになったら、儲けに走るのか」とあらぬ誤解を受けないとも限らないのです。　
かといってコストを抑えるために材料の質を落とすと味が落ち、ファンになってくれたお客様が離れていきます。　

このように、初期段階で適正な値付けをして、後で値上げしないようにすることが大事なんですね。