先日、民泊のAirbnb（エアビーアンドビー）を利用して月に数十万円稼いでいる方にお話を聞きました。
ということで、話の中で明らかになった稼ぐために有効なテクニックや民泊をやる際に役立つツールを紹介します。
ちなみに、読み方は「エアビーエヌビー」じゃないです。
エアビーでは、1人につき宿泊代をもらえるので、人数が多いほど稼ぎやすいです。
Airbnbは月数十万円稼げるビジネスになる
まず、Airbnbの概要を説明しておきます。
Airbnbの運営会社は、サービス名と同じでAirbnb（2008年創業、本社はサンフランシスコ）。
世界中の人が宿泊施設をネットや携帯で掲載・発見・予約できるサイトです。
これは自分が持っている資産を共有するシェアリングエコノミーと呼ばれるジャンル。
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マンションを他人に貸し出して稼げる
宿泊施設はアパートはもちろん、リゾートマンション、お城などもあります。
このように、所有している物件を他人に貸して収入を得られるサービスなんです。
国内にはAirbnbを利用して250万円稼いだ方もいるようで、副業、本業の事業として最近注目されています。
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民泊をやりたい人向けのwifi
なお、最近では民泊を始めたい人向けにいろいろと便利なサービスがでています。
民泊で人気物件にするには、部屋の設備を充実させる必要があり、家具やWi-Fiが必要です。
そこで、民泊事業者向けに速度制限、契約期間縛りのないWi-Fiを提供する会社もあります。
それが、「faMiFi（ファミファイ）。
※民泊ビジネスに興味がある人は、知っておきましょう
「訪日外国人観光客数が過去最高」に注目した
というわけで、次に民泊で稼いでる人から聞いた具体的テクニックをまとめてみます。
その方は京都で一軒家を借りてAirbnbを活用しています。
京都を選んだ理由はターゲットを外国人観光客に絞ったから。
現在、訪日外国人の観光客数は過去最高になっており、たくさんの方々が日本の名所に訪れているわけですから、納得がいきます。
観光客が集まる街で民泊
その中でも特に人気なのが「清水寺」「金閣寺」「伏見稲荷神社」。
これらを要する京都には多くの外国人観光客が訪れているという訳です。
ニーズのある場所を選び、Airbnbを利用することが重要なんですね。
家族連れの外国人観光客に利用してもらえるように一軒家
その方が成功した要因は他にもあって、それが「家族連れの外国人観光客」をターゲットにしたことです。
訪日外国人は複数人、家族連れで来ることが多いんだそうです。
そうした方々の悩みが大きな荷物の置き場所。それを解決するのが一軒家にあるスペースなのです。
大きな荷物を置いておける部屋が人気
京都ならマンションの一室でもいいのかなと思っていたのですが、そうじゃないんですね。
荷物をたくさん置いてくつろげる場所が必要なのです。
エアビーの儲けは「人数×宿泊料」
また、家族連れのような大人数を呼び込めれば、収益面でもメリットがあります。
エアビーの宿泊料金は「人数×宿泊料」なので、泊まる人数が多ければ多いほど儲かるんですよ。
つまり、1人の宿泊料を5000円にしている部屋なら10人泊まりに来れば1日で5万円の収入を得ることができるのです。
単純計算すると、×30万円で月に150万円。民泊でこれだけの売り上げを出すことができるんです。
為替リスクもある
ただし、エアビーアンドビーには為替リスクがあります。
宿泊者が決済した際、売り上げはAribnbにドルとして入ります。
そして、サイトの手数料を抜いたお金はドルから円に為えてホスト（宿泊する部屋を持ってる人）に支払われるんです。
為替によって売り上げが増減してしまう
つまり、円高、円安によって、ホストがもらえるお金が変わってしまうんです。
（1ドル100円の時と、1ドル80円の時では稼ぎが変わる）
一方、1ドル80円の売り上げの時は、100ドルの売り上げの場合、8000円から手数料を引いた額がホストに入ることになります。
極端な例ですが、為替の影響で2000円も入ってくるお金が変わってしまうんです。
なので、円高の時はホストは大変な思いをするのです。
写真大事！日本らしさを紹介ページで表現
では、京都の成功事例の話に戻ります。
Airbnbでは、載せる写真も大事なんだとか。
右上、左下の写真みたいに日本らしさを見せれば、外国人を惹きつけることができるんだそうです。
（注）この写真はインタビューした方とは関係がありません。
管理をアウトソーシングする
あと、運用のノウハウも聞くことができました。
物件を運用していくにはどうしても人手がいります。そこで重宝しているのが家事代行サービスだそうです。
代行によって、掃除など人手が必要な運用面をサポートしてもらっているのだとか。
代行業者を使って放置で儲かる
コストはかかりますが、これなら自分がいなくても家を管理できるようになります。
なお、家賃と運用にかかるコストを含めて15万円ほどかかると仰っていました。
浅草、箱根、長野あたりでやるのがいいかも
これらの話を聞いて、Airbnbをやってみようかなと思いました。
関東だと以下のスポットが人気だそうなので、家賃の安そうな成田市、箱根、浅草近辺に一軒家を借りようかなと。
2位 広島県平和記念資料館（広島県広島市）
3位 厳島神社（広島県日市市）
5位 東大寺（奈良県奈良市）
6位 高野山奥之院（和歌山県高野町）
新宿御苑、箱根も人気
8位 新宿御苑（東京都新宿区）
9位 箱根彫刻の森美術館（神奈川県足柄下郡箱根町）
10位 新勝寺／成田山（千葉県成田市）
12位 松本城（長野県松本市）
13位 三十三間堂（京都府京都市）
石川、長崎も人気エリア
15位 兼六園（石川県金沢市）
16位 ロボットレストラン（東京都新宿区）
18位 長崎原爆資料館（長崎県長崎市）
19位 森美術館（東京都港区）
20位 明治神宮（東京都渋谷区）
奈良、大阪、愛知にも需要あり
22位 奈良公園（奈良県奈良市）
23位 道頓堀（大阪府大阪市）
25位 浅草寺（東京都台東区）
全国で民泊のチャンスあり
27位 ビデオゲームバースペースステーション（大阪府大阪市）
28位 トヨタテクノミュージアム産業技術記念館（愛知県名古屋市）
29位 京都錦市場（京都府京都市）
30位 心斎橋（大阪府大阪市）
これまでハードルが高くて難しそうだと思っていたAirbnb。
旅館業法の届け出を申請を
最後に一つ注意点を。
現状、Airbnbは法律的にグレーゾーンです。なので、最寄りの保健所に旅館業の申請はお忘れなく。
この辺の規則も知った上で、副業の一つとして考えてみて下さい。
利用頻度が高くなくても、調査が入る可能性あり
その方は、数ヶ月に一度、外国人観光客を止めていたくらいでしが、調査が入ったそうです。
「やめろ」とは言われませんでしたが、旅館業法について言及され、
その方は手続きが面倒くさそうだったので、エアビーアンドビーの利用をやめることにしたそうです。
【追記】空き家を回収してゲストハウスとして貸し出す事例も
最近、Airbnb（エアビーアンドビー）に関するビジネスをやっている人に話を聞いたので、追記を。
その集客手段としてAirbnbを利用しているとのこと。
実際、Airbnbは集客手段として役立っているようで、どのサービスよりも効果があるそうです。
エアビーアンドビーの決済、予約機能は大きい
一般的に、民宿に泊まって欲しい場合は、自分でブログを作るなりして、独自の場所を作ります。
さらに便利なのが、決済と予約機能を提供してもらえること。
エアビーを使えば、宿代の支払いも楽になる
僕もPayPalを使って、決済してもらったことがあるのですが、その手間は本当にめんどくさいです。
なので、こうした機能を使わせてくれるのはありがたいんですよ。
実名制で使ってもらえるので、安心して貸し出せる
さらに、エアビーアンドビーは、FacebookやGoogle+を使って登録しますから、実名ユーザーが使うことになります。
エアビーアンドビーを使う手数料は宿泊代の数%ですから、非常にお得なんです。
それくらい運営の人に優遇されると、サイトのTOPにも掲載されやすくなるそうです。
エアビーアンドビーを使うなら、外国人観光客の集まる街で
このように、宿としての質を高めたくなる仕組みも提供してくれているエアビーアンドビー。
なお、色んな方の話を聞いて思ったのが、副業でエアビーアンドビーを使うなら、外国人観光客が集まりそうな場所を選ぶと良さそうです。
四国だと、そもそもの需要がないので、人が集まりにくいと話していました。なので、京都など有名観光地の隣県がいいと思います。
ホテル難民のために観光地隣県を狙うのがオススメ
現に、京都の外国人観光客はさらに増えており、京都内で宿泊するのは難しくなっています。
そうした事情があるため、観光客の方は大阪や兵庫、滋賀まで行くそうです。
外国人向けのホテルが足りてない
ひどい時だと、名古屋の方にも移動して宿泊するんだそうですよ（安く泊まるために移動する）。
なので、「滋賀あたりで安く借りて貸し出す」なんてやり方もインバウンド需要があるうちは通用しそうです。
月島も意外と熱い
月島で民泊をやってる方にも話を聞きました。
こんな感じで、特定のターゲットに訴求することも可能なんですね。
宿泊客とのやりとりはメッセージアプリで
では、実際にホストとして物件を登録してどうやってやりとりしていけばいいの？というお話ですが、
これは実際にエアビーを使ってみて気づいたことをもとに書いていきます。
まず、予約してくれたユーザーと連絡を取る方法。
基本的にエアビーアンドビー以外のメッセージアプリを使うことになります。
LINEやFacebookでのやりとり
なので、僕の場合は相手から「LINEかFacebookでやりとりしませんか？」と提案されました。
そこからは、Facebookのメッセンジャーを使ってやりとりしていきましたね。
決済はエアビー内でのクレジットカード
なお、物件を持っているホストの立場になると、宿泊料を払ってもらえるか心配になると思いますが、これは大丈夫です。
エアビーの中に、しっかりした決済機能があるんですよ。
なお、事前にキャンセルした場合も規定に応じて、キャンセル料が入ってくるので安心してOKです。
鍵の明け渡しが面倒ならスマートロックを
エアビーでネックになるのが鍵の明け渡しですが、最近は実際に鍵を渡さなくても大丈夫なサービスが出てきました。
Akerunなどのようなスマートロックです。これがあれば、スマホのみで鍵の管理ができるんですよ。（詳しくは動画で）
原始的な方法だと、家のポストや植木鉢の下に鍵を置いて、直接渡す手間を省いている人もいます。こうしたノウハウも知っておきましょう。
代行業者も出現してきている
さらにホスト側として知っておきたいのが、最近はエアビーの代行業者も台頭してきているということ。
ちなみに、エアビーには攻略法があってサイト内で上位に表示させる方法があるんだそうです。
そこで重要になってくるのがレビューと物件ページの内容。
1ルーム貸しで月40万円の実績も
中には、1Rで月40万円まで持っていった業者もあるようです。
ちなみに、代行業者へ払うのは成果報酬で宿泊料の20%。それを考えると代行業者に任せてしまうのもアリなのかもしれませんね。
最近だと、エアビー向けの業者もありますが、どこまで他人に任せるかはしっかり考えた上で運用したいところ。
代行業はレッドオーシャン化している
ただし、代行業は最近ライバルが増えて競争が激しくなっているんだとか。
まあ、参入しやすい事業ですし、これは逃れられないでしょう。
専門家の話だと、今後は大手の代理業者が中小規模の業者や個人を買収していく流れになるそうです。
民泊特需でオーナーが儲かるように
なお、こうした民泊の盛り上がりを受けて恩恵を受けているのが、マンションやアパートを所有しているオーナー。
民泊用に部屋を借りてくれる人が増えたため、空室が減って儲かるようになったんですね。
中には、賃貸用マンションの一部を民泊用にリフォームする人もいるようで、その盛り上がり方がわかりますね。（リフォームの際は家具を入れたりするそうです）
【危険】airbnbのトラブルがやばい
アパート型Airbnb宿泊してたんですけど、誰か上の階にチェックインしたなーと思ってたら数分後にドアをノックされたので、恐る恐る扉を開いたら屈強な男性3人がなんだか顔面蒼白で不安げに立ってた。
「どうしたんですか？」って聞いたら「ここは大丈夫でしたか？」っていきなり聞かれて「は？」って
— うちゃか (@sayakaiurani) October 4, 2019
言ったら「俺らの部屋、なんかもー事故現場みたいになってて。ベッドぐちゃぐちゃだし、タオルとか食器とかゴミとか散乱してるんすよ…挙句の果てにふろ場とかめっちゃ汚くて…」と。Airbnb初めてだし、オーナーさんと連絡取れないしでめっちゃ泣きそうで可哀想だった。私のところは本当に綺麗で
— うちゃか (@sayakaiurani) October 4, 2019
airbnb体験ホストの審査が厳しい
Airbnb Experienceの審査に落ちてしまった…。
明確な理由をAirbnb社は教えますくれなかった。くそぅ😭😭😭独自性や意外性が無いって事だろうから、もっと見直そう。
多方面から意見取りに入れよう。軸はぶらさずに。やるぞー！！！！！ pic.twitter.com/9bnggjHh98
— Kohey📷道東ネイチャーフォトガイド (@KoHey12j) August 19, 2019
今まで東京で体験ホストで応募して来た人数は、3200人！！！
そして通った数は207人！！！
どれだけAirbnbの審査が難しくて、クオリティを担保しないといけないかが分かる。。。#Airbnb #体験ホスト #Meetup
— たかや/初任給セレブ@台湾🇹🇼 (@tabigrapher) August 3, 2017
エアビーホスト収入でかなり儲かってる人も
今まで東京で体験ホストで応募して来た人数は、3200人！！！
そして通った数は207人！！！
どれだけAirbnbの審査が難しくて、クオリティを担保しないといけないかが分かる。。。#Airbnb #体験ホスト #Meetup
— たかや/初任給セレブ@台湾🇹🇼 (@tabigrapher) August 3, 2017
猿払村の裕福なホタテ漁師のスーパーホストが、そびえ立つホタテ御殿にairBnBでゲスト受け入れて、ホタテ料理出したら、一泊3万×2部屋×365日×稼働70%で1500万の追加収入。もう一つエアビー御殿立ちそう。https://t.co/IzO4Tcv5Gz
— ボヘカラ (@BOHE_BABE) August 19, 2018
カギの受け渡しを無人で24時間できるように
あと、最近はカギの管理も楽になってますね。
「KEY STATION（キーステーション）」を使えば、宿泊する人に24時間いつもで鍵を受け取ってもらえるんですよ。
これは、民泊事業者にとってかなりありがたいですよね（これまでは、直接渡すか、植木鉢の下とかに置いてたわけですから）
ではまた！（提供：らふらく^^）
